Oslovte potenciální zákazníky na zbožových srovnávačích, kam si lidé chodí porovnat nabídky od různých prodejců. Postaráme se o to, aby vaše nabídka zaujala a vám přinesla profit.
Zajímají nás produkty, marže, sortiment i sezónnost – a jakou roli v tom hrají srovnávače.
Vyladíme nabídku a vše technicky nastavíme.
Neustále sledujeme, co zlepšit a jak vaše zisky maximalizovat.
Srozumitelně, konkrétně a s jasnými doporučeními, co zkusit dál.
Zbožové srovnávače fungují jako místo, kde zákazníci porovnávají nabídky různých e-shopů podle ceny, dostupnosti, dopravy, hodnocení nebo dalších parametrů. Pro e-shop jsou zajímavé hlavně ve chvíli, kdy prodává produkty, které lidé aktivně hledají a porovnávají před nákupem. Největší smysl dávají tam, kde jde pracovat s marží, sortimentem, sezónností a dobře nastaveným produktovým feedem. Správně vedené zbožové srovnávače pak mohou přivádět zákazníky, kteří už jsou blízko nákupnímu rozhodnutí.
Základ pro většinu českých e-shopů bývá Heureka a Zboží.cz, protože tam lidé běžně porovnávají cenu, dostupnost, dopravu i hodnocení obchodu. Důležitou roli můžou hrát také Google Nákupy, které pomáhají dostat produkty přímo do výsledků vyhledávání a dalších ploch Googlu. Podle sortimentu pak dávají smysl i specializované platformy, například FAVI a Biano pro nábytek a bydlení nebo GLAMI pro módu. Výběr zbožových srovnávačů a produktových kanálů by měl vycházet z produktů, marží, sezónnosti a toho, kde zákazníci daný sortiment opravdu hledají.
Heureka a Zboží.cz fungují hlavně jako české zbožové srovnávače, kde zákazníci porovnávají nabídky e-shopů podle ceny, dostupnosti, dopravy nebo hodnocení. Heureka je silná v recenzích, porovnávání nabídek a nákupním rozhodování přímo na srovnávači; Zboží.cz zase dobře navazuje na prostředí Seznamu a pracuje s produktovým XML feedem. Google Nákupy fungují jinak – produkty se přes Google Merchant Center dostávají do výsledků Googlu a mohou běžet i jako placené kampaně v Google Ads. Pro e-shop proto často dává smysl řešit všechny tři kanály, ale každý optimalizovat podle jiných pravidel, výkonu a ziskovosti.
Cena inzerce na zbožových srovnávačích se skládá z mediálního rozpočtu a práce na správě. Rozpočet se využívá na prokliky, bidding nebo kampaně v produktových kanálech, jako jsou Heureka, Zboží.cz nebo Google Nákupy. Správa zbožových srovnávačů zahrnuje technické nastavení, práci s produktovým feedem, kontrolu výkonu, optimalizaci podle marží a pravidelný reporting. Výslednou investici nastavujeme podle sortimentu, sezónnosti, konkurence a toho, kde mají srovnávače největší šanci generovat zisk.
U produktového feedu hlídáme, aby zbožové srovnávače dostávaly správná a kompletní data o produktech – názvy, ceny, dostupnost, kategorie, obrázky, parametry i dopravu. Dobře připravený feed pomáhá tomu, aby se nabídka zobrazovala správně a neztrácela výkon kvůli chybám v datech. Bidding pak řeší, do kterých produktů má smysl investovat víc podle marže, konkurence, sezónnosti a výsledků. Průběžně sledujeme výkon a rozpočet směrujeme tam, kde mají zbožové srovnávače největší potenciál přinášet zisk.
U zbožových srovnávačů je potřeba měřit hlavně to, kolik reálně přinášejí po započítání nákladů a marže. Sledujeme objednávky, tržby, náklady na prokliky, PNO, ROAS, konverzní poměr a výkon jednotlivých produktů nebo kategorií. Právě tam se často ukáže, které nabídky vydělávají a které jen spotřebovávají rozpočet. Podle dat pak upravujeme bidding, produktový feed i rozdělení investic mezi jednotlivé zbožové srovnávače.
